Desde la consolidación de Warner Bros. Discovery en México, iniciada en 2022, Miguel Cárdenas ocupa el cargo de Country Manager para México y Centroamérica. Debido a su experiencia en ventas publicitarias, lidera también el equipo de Ad Sales de US Hispanic y Miami Panregional, así como los equipos centralizados de soporte para ad sales que incluyen monetización digital, planeamiento estratégico y market growth.
Haber atravesado esta compleja fusión, y haber sido ratificado recientemente en el cargo, pone de relieve las habilidades y la comprensión que tiene el ejecutivo sobre este mercado cada vez más complejo. Para ello, Cárdenas tiene un camino claro: “Parte de generar una visión y una cultura es empezar a educar a todos sobre quiénes somos, para poder empezar a darle forma a las oportunidades que tenemos. Es el reto en el que trabajamos” comentó el ejecutivo.
“Generar conocimiento de quiénes somos (los de televisión conociendo el negocio de theatrical, por ejemplo), hacia dónde vamos y qué oportunidades hay, para que la gente también pueda ser proactiva. Algo que hace que una empresa sea exitosa es que la gente tenga la autonomía de tomar buenas decisiones por sí misma, sin depender de gerentes o jefes”.
Para Cárdenas, la televisión de paga ya no se ve como la oferta de un solo servicio, sino que es un servicio de telecomunicaciones que ofrece video, la posibilidad de comprar aplicativos de streaming combinados con lineales, y acceso a Internet de banda ancha.
Ocurre algo similar con el negocio de la publicidad en la televisión de paga. Comentó que no cree que exista ya el negocio de publicidad específico para televisión de paga, pues esta ha migrado para tener foco en lo que consume la audiencia. “Nuestro enfoque es tratar de llegar con soluciones de video que el consumidor ve en diferentes plataformas, incluyendo la TV de paga, en diferentes momentos, más que limitados a lo que es la oferta de una sola plataforma de distribución” dijo.
Comentó que se han borrado las líneas de dónde empieza y termina la televisión de paga, pues se trata de un ecosistema más grande, del video en general.
“Este ecosistema se ha hecho más grande y competido, pues los jugadores tradicionales de aire están jugando fuerte y los jugadores tradicionales de TV de paga se han abierto a otros lados, al igual que el streaming, que se ha abierto al mercado en general. Es un ambiente muy dinámico, pero con mucha demanda” explicó
El ejecutivo destaca que el mercado de la televisión de paga en México ha sido resiliente, con una oferta de calidad, variada en opciones y con una escala muy importante. “Es un mercado que se sostiene gracias a la oferta y a los socios de distribución, que además son muy buenos vendiendo un producto combinado de banda ancha con video y otros servicios. En México continúa teniendo una escala muy importante, a diferencia de otros mercados en algunas partes del mundo, donde se han visto caídas en la penetración. No es el caso de México. Y creo que tiene que ver con que hay una oferta muy buena, con muy buen servicio” dijo.
Aliana González
