Exceso de mercados. Así percibieron algunos sectores de la industria la situación que se presentó este enero en Miami con la realización de Natpe Global y Content Americas con días de diferencia entre ambos.
Natpe Global, luego de tres años de ausencia, pasó la prueba. Contó con 1.500 asistentes y más de 700 compradores (56% EE UU; 23% LatAm + US Hispanic; 10% Europa; 4% Asia y 2% África) de más de 70 países. Entre los principales comentarios destacó la excelente organización y cuidado en los detalles, permitiendo a los asistentes distintos momentos de networking. El mercado fue más pequeño que el tradicional Natpe que todos recuerdan en el Fontainebleau de Miami Beach, lo que fue bien valorado, con la ventaja de ofrecer acceso a compradores y vendedores que no asisten a los mercados latinos. Todos destacaron que la histórica marca Natpe tiene su peso.
Una vez tenga lugar Content Americas, vendrá el balance. Hay quienes esperan seguir contando con ambos espacios. Una alianza entre ambos parece poco probable —acortando días y tiempo entre ambos para ocupar una semana en lugar de dos—, pero es un deseo de muchos. La expectativa es que alguno de los dos cambie la fecha. Dos mercados en 15 días no es sostenible, es el consenso.
En general, la opinión es que hay más mercados de los que una industria en transformación puede atender, en la que además hay empresas con menos presupuesto o equipos reducidos, fusiones de compañías que disminuyen el número de personas que asisten, que viven cambios en sus estructuras y en la forma en la que se toman decisiones. A la vez, algunos de estos espacios no han evolucionado al ritmo de la industria.
PRODU consultó la opinión de los líderes de la industria audiovisual —la audiencia que acude a estos mercados—, para contribuir con la reflexión que requiere el sector.
El resultado de la consulta ha sido amplio y lleno de consensos. Muchos esperan que cada mercado encuentre su nicho, pudiendo enfocarse Natpe a un público anglo y global, y Content Americas a una asistencia latina. Otros opinan que la competencia llevará a que uno prevalezca sobre el otro. Quienes hoy acuden a Natpe, lo hacen en carácter exploratorio o de observación, así que mucho del éxito futuro se jugó en esta edición.
La efectividad del mercado se mide en la cantidad de acuerdos o negocios que allí se realice, los productos que se vendan o el pulso para entender las tendencias que vienen, por lo que temática de conferencias y debates, relevancia de los panelistas, organización, el correcto uso del tiempo y la asistencia de compradores será relevante para este resultado.
¿QUÉ CAMBIÓ?
La pandemia democratizó la posibilidad de encontrarse con los clientes de manera virtual e hizo cotidiana la realización de reuniones por vías remotas.
Y aunque luego de la pandemia se valoran mucho los encuentros presenciales y los mercados siguen siendo importantes, tampoco son imprescindibles. Las empresas y los ejecutivos aprendieron que se puede viajar menos y hacer negocios de todas formas. Una ganancia de esta experiencia es que ahora se adelantan presentaciones, con lo que la discusión en el lugar es más eficiente.
El mercado hoy, más que un espacio para un pitch, es un encuentro de seguimiento a una aproximación ya realizada, espacio para el networking y para el intercambio de ideas.
Entonces, ¿qué aporta un mercado presencial a esta ecuación? El tiempo entre mercado y mercado, para que pueda tener lugar una decisión, importa. También la especialización, de allí el éxito de los mercados dedicados a la coproducción. Además, la posibilidad de atraer a nuevos compradores o socios.
Por ello es importante, para quienes asisten, el acceso a datos de nuevos clientes, y que en la ecuación vendedores-compradores haya más compradores que vendedores. Que quienes pagan por una participación o un estand, obtengan retorno por su inversión de dinero y tiempo.
¿MENOS COMPRADORES?
La certeza que tienen muchos de los consultados, es que hoy viajan menos personas que representan a compradores, en particular, canales de televisión, empresas que a su vez han bajado sus presupuestos de adquisiciones.
Las fusiones y cambios en las empresas hicieron que de una persona que tomaba las decisiones, se haya pasado a otras estructuras y procesos que hacen más lento el acuerdo.
Entre otros, cambió la forma en que se compran enlatados o formatos, por lo que es menor el número de transacciones de compra y venta. Cambió la forma de hacer negocios: del original exclusivo, se pasó a la coproducción, con un esquema más lento y complejo. El contexto local, según cada país y la inflación, no ayudan en esta ecuación.
Además, las fusiones de empresas han cambiado el panorama. Asimismo, empresas globales y plataformas abrieron oficinas en países de la región. Ahora es más fácil visitarlos y no se encuentran solo en los mercados. El contacto entre compradores, creadores y distribuidores fluye más orgánicamente.
INNOVAR Y DESTACARSE
Una de las solicitudes, es escuchar las necesidades del comprador de contenido, para adaptar el mercado a esas necesidades. Adelantar las necesidades de los compradores a distribuidores y productores puede ayudar a agilizar decisiones o a entregar propuestas acertadas, lo que haría más eficiente el mercado.
Favorecer reuniones con actores claves, facilitar listado de compradores y permitir espacios para un vínculo más cercano con las casas productoras, son oportunidades de mejora.
También hace falta un mercado de guiones en español y más espacios de coproducción en Latinoamérica.
Manejar información con una aplicación, que ayude a generar agendas y mapas de ubicación de los estands o conferencias, sería también una ganancia.
