Carlos Cabrera, VP de Ventas de TV Paga de Cisneros Media, apunta que el abanico de opciones que tiene el consumidor “sigue creciendo y hace que se atomice la demanda, como consecuencia habrá un reajuste constante donde entran y salen jugadores o cambien su modelo de negocio”.
Cabrera considera que el mercado poco a poco va dictando qué valor le asigna a cada contenido y oferta. “No creo que sea binario y veremos cómo conviven muchas ofertas en un mercado cambiante donde el contenido sigue siendo el tributo más relevante y el que dictará cuál es tu modelo de negocio y cómo es la nueva estrategia de ventaneo” afirma.
Recordó que actualmente, dependiendo del mercado, cuentan con una oferta FAST y de TV paga diferenciada. “Estamos evaluando constantemente nichos que se puedan atender de forma rentable. Por ahora, ofrecemos VePlus, Novelisima, MasTalk y Venevisión Internacional. El modelo de negocio varía dependiendo del territorio y la estrategia del afiliado” asegura.
Con respecto a FAST, señaló que siguen apareciendo canales FAST y también plataformas. “Cada vez es un espacio más concurrido, con menos barreras tecnológicas y probablemente donde la oferta crece de forma más rápida a la demanda. Sin embargo, el reto se mantiene, cómo generar un canal FAST de forma relevante y rentable. Hemos visto un aumento sostenido en el tráfico y en el consumo de canales FAST y AVOD. No obstante, todavía en Latinoamérica la demanda por parte de los anunciantes debe seguir creciendo para que podamos ver mejoras significativas en fill rates y CPM” finalizó.
Maribel Ramos-Weiner
